Desarrollo de Negocios (Business Development)

Q: ¿Incluye salir a vender por mi empresa?

No reemplaza al equipo comercial de la empresa. El servicio detecta oportunidades, arma la estrategia de crecimiento y estructura legalmente los acuerdos; la ejecución comercial diaria sigue en manos de la empresa.

Los dos idiomas del crecimiento

Crecer no es solo vender más

Toda oportunidad comercial seria termina en un papel: una alianza, un contrato de distribución, una representación, una sociedad nueva. El problema habitual es que la estrategia la piensa un consultor y el contrato lo redacta un abogado que no participó de la estrategia — y en esa traducción se pierden cosas.

Nuestro enfoque junta los dos idiomas en un mismo equipo: la mirada de negocios que detecta y evalúa la oportunidad, y la abogacía corporativa que la convierte en un acuerdo sólido. Sin intermediarios, sin traducciones.

Oportunidades detectadas por intuición, sin datos de mercado que las respalden
Alianzas de palabra que se desarman al primer conflicto
Contratos comerciales copiados de internet que no reflejan el acuerdo real
Expansiones decididas sin evaluar la capacidad de la propia empresa
Estrategia y contrato hechos por equipos que no se hablan entre sí

Qué incluye

De la oportunidad al contrato firmado

Un proceso que arranca en el análisis del mercado y termina en acuerdos comerciales instrumentados legalmente, con la Contadora Pública y MBA Paola Yawny en la evaluación de negocio y el equipo legal del estudio en la estructuración de cada acuerdo.

Análisis de Mercado

Dimensionamos el mercado objetivo en Misiones y la región NEA: demanda real, competencia, precios y canales. La base de datos sobre la que se decide, en lugar de la intuición.

Detección de Oportunidades Comerciales

Identificamos hacia dónde tiene sentido crecer: nuevos segmentos de clientes, canales de venta, alianzas o representaciones que la empresa hoy no está aprovechando.

Estrategia de Crecimiento

Convertimos el análisis en un plan concreto: qué oportunidad priorizar, con qué recursos, en qué plazos y con qué indicadores medir si está funcionando.

Estructuración Legal de Acuerdos

Cada oportunidad se instrumenta con el contrato correcto: alianzas, distribución, representación, franquicia o sociedad. Redactado por el mismo equipo que diseñó la estrategia.

Preguntas frecuentes

¿En qué se diferencia del servicio de Planificación Estratégica?

La Planificación Estratégica valida un proyecto antes de arrancar. El Desarrollo de Negocios trabaja sobre una empresa que ya opera y busca crecer: analiza el mercado, detecta hacia dónde conviene expandirse y estructura los acuerdos comerciales para hacerlo.

¿Incluye salir a vender por mi empresa?

No reemplazamos a su equipo comercial. Detectamos oportunidades, armamos la estrategia de crecimiento y estructuramos legalmente los acuerdos; la ejecución comercial diaria sigue en manos de la empresa.

¿Qué rol cumple el estudio jurídico en el desarrollo de negocios?

Toda oportunidad comercial termina en un contrato: una alianza, una distribución, una representación, una sociedad. La ventaja de hacerlo con un estudio jurídico es que la estrategia y el contrato que la instrumenta salen del mismo equipo, sin traducciones intermedias.

¿Cómo se cotiza el servicio?

El alcance y el valor se definen en la primera consulta según el tamaño de la empresa y el objetivo de crecimiento, igual que el resto de nuestros servicios corporativos.

Quién lo lleva adelante

Experiencia comercial real, no teoría

Paola V. Yawny

Contadora Pública · MBA en Administración Estratégica de Negocios (UNaM)

Su trayectoria es de desarrollo comercial en el terreno, no de manual: como Responsable Zonal en IERIC estuvo a cargo de los ingresos y la rentabilidad de su zona y de detectar las necesidades de las empresas de la región; como Socia Gerente dirigió durante quince años la estrategia de una empresa de Posadas — clientes, canales, propuesta de valor y alianzas. Esa experiencia, más la formación del MBA y las certificaciones en análisis de datos, es la que aporta al desarrollo de negocios de nuestros clientes.

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Antes de arrancar

Planificación Estratégica

Validamos la viabilidad del proyecto antes de que arriesgue capital.

Para crecer

Desarrollo de Negocios

Análisis de mercado, oportunidades y acuerdos para expandirse.

Para sostener

Asesoramiento Continuo